在我與許多Candidate的互動中，這問題往往在還未瞭解雙方的階段，就被硬生生丟了出來，其實這時我會反問對方： 「這問題很重要嗎？」也許你會想“當然重要呀，工作不就是為了賺錢嗎？” 如果你有這樣的想法，我們必須去推敲這個邏輯：


今天如果我告訴你這個職缺是來自於Facebook、Google，你還會問對方的薪資提供多少嗎？這樣的想法其實來自於你對這機會的轉換動機(Motivation)，會在一開始電話訪談直接問薪資的Candidate，我會認為他轉換工作的興趣度其實不高，甚至他可能從未認真思考他的下一步。

在我過去結案的經驗中，往往那些能拿到原薪資1.5~2倍的Candidate實在少數（這原因牽涉內外部原因，也許改天能另做分享），但這群人(簡稱A)卻有個共通點：他們在接洽機會的初期，對於新工作與自己經驗結合能發揮多少極大值、與現有技能匹配度能夠上升多少、有無新挑戰刺激其他能力，是更在意的。如果我們拿這樣的思維，跟也是在原崗位做了3年的candidate B比較，B意識到自己在原公司薪資無法再上去的危機，心裡產生了付出不等於回報的感受，甚至帶著這份委屈去接洽新機會，認為潛在雇主應提高20%~30%來彌補這塊內心的缺口，這樣的目標錯置其實是對自己很不利的，這往往會發生：1.潛在雇主、用人主管、HR認為你對我們公司根本沒興趣瞭解，閉口開口只問薪資 2. 把你自己的獨特價值無形中給降低了。回到A，因為沒有這些多想與委屈，認真思考新機會能在自己現有能力帶給公司的，甚至從新環境中讓自己挖掘更多精髓，這樣的想法大過於去追究薪資漲幅，如此的心智會在面談中感染給潛在雇主、HR、用人主管，往往也引導了對方願意為你去爭取更多實質上的回饋：薪資、獎金、頭銜等，吸引你的加入。我也曾遇過一開始雖然無法以漂亮Offer加入新公司的Candidate，但隔年聽到他在新公司職等已經三級跳的狀況。


所以先釐清“透過Hunter談工作薪資一定比較高”是錯誤的期待，反而你要去深層思考轉換動機並讓他人、Hunter理解，去做幫忙：

(為什麼) 我一定有10%以上的新薪資漲幅？
(別人以為你只看錢) 但其實是因為我剛新婚買房，是家裡唯一的經濟來源。



(為什麼)我不能考慮海外機會？
(別人以為你保守) 但其實是因為家中雙親照顧問題、小孩剛出生。

(為什麼)這麼好的職缺我仍然不想動？
(別人以為你不積極)其實可能是因為這職缺需要大量英文溝通，你對這塊欠缺自信。

由這些陰陽面去看答案背後潛藏的癥結點，其實會發現這都不是問題，把邏輯梳理清楚讓接觸你的Hunter、HR、潛在雇主知道，並思考下次機會再發生你能有什麼其他解決方案。好的機會是一種天時地利人和，這次不行，但給對方留下個好印象、給自己鋪個道路都是良性的互動。

而如果你正在跟Hunter合作當中，你也可以觀察合作的Hunter有沒有盡力對職位、公司、前景有所掌握，甚至是對你內心的期待有沒有心力去做挖掘，這Hunter是想跟你建立起長期關係呢？只想盡快結案賺獎金呢？我想這樣的心智在你們的合作過程中是可以感覺得出來的。這樣講講，是不是又有點像是B的場景重現呢？站在Candidate的立場，有這麼多的hunter找你合作，你會信任誰做你的代表呢？

不論對誰而言，目標錯置所造成的糾結，其實會浪費掉許多不必要的寶貴時間與信任呢。



Happy Hunting!
Lynn



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